Вы должны понимать, что подсознательные реакции, будучи совершенно неосмысленными, очень часто проявляют тенденцию к самому очевидному выражению, прямо-таки «кричат» о себе. Но если вы обращаете внимание только на одну часть тела, вы можете упустить их из виду.

2. Идентификацияшаблонаповедения,

подлежащегоизменению_

Теперь, после того, как вы установили, каковы сигналы «да» и «нет», я хочу, чтобы вы снова перевели своего партнера в измененное состояние и заставили его идентифицировать, точно определить тот привычный для него шаблон поведения, от которого он хотел бы избавиться. Разумеется, на сознательном уровне он может думать: «О, это, конечно, курение», но на подсознательном уровне окажется, что он идентифицировал другой шаблон поведения. То, что сознательно предполагает идентифицировать ваш партнер, не имеет никакого значения, потому что я хочу, чтобы вы заставилиподсознаниепартнераотобразитьвсесобытияегожизни,породившиесуществующиепроблемы,ивыбратьизнихглавнейшиеижизненноважныедляегодальнейшегоблагополучия.

Когда подсознание партнера выберет такое событие, заставьтеегоподатьвамсигнал«да». Вы должны будете дать инструкции, гарантирующие, что в том случае, если сознание партнера выбирает нечто тривиальное – например, курение, – то подсознание сможет выбрать нечто более полезное. Контролирование привычек – самое банальное приложение гипнотического обучения. Конечно, это важно, но все же далеко не так важно, как ваше благополучие в других отношениях. В нашей жизни образуется множество шаблонов поведения, препятствующих близкому общению с другими людьми, непосредственности манер, определяющих отношение к вам окружающих, шаблонов поведения, мешающих вам учиться у других и доставлять радость людям. Шаблоны такого рода глубоко проникают в нашу жизнь и сопровождают нас всюду, что бы мы ни делали. Вторичными следствиями таких шаблонов поведения могут стать сами привычки – неумеренное курение или необходимость проснуться в четыре часа утра и съесть несколько орехов.

Мне однажды пришлось работать с таким человеком. Он просыпался в четыре часа утра, – и до тех пор, пока не съедал несколько орехов, не мог заснуть снова. При этом не имело значения, где он находился; даже переезжая в другой временной пояс и переводя часы, он вставал в четыре утра и ел орехи. Странная, необъяснимая на первый взгляд вещь! Между прочим, этот человек был врачом.

Трудности начинались, когда он переезжал в такие места, где достать орехи именно такого сорта не было возможности; уезжая за границу, он возил эти орехи с собой, но иногда ему не разрешали ввозить в страну орехи. В таком случае ему приходилось вставать в четыре часа утра и больше не ложиться. Чтобы сохранить работоспособность, ему пришлось научиться ложиться спать в девять часов вечера и вставать в четыре утра. Все это, однако, не очень-то нравилось его жене. Это делало их жизнь безрадостной и монотонной.

Он сказал мне, что хотел бы изменить подобную манеру поведения, но я знал, что его привычка – всего лишь следствие более важного, всеобъемлющего шаблона поведения. Но при этом я понимал, что работать со следствием – все равно, что работать с причиной, и поэтому приступил непосредственно к переработке.

Итак, теперь я хотел бы, чтобы вы возвратили вашего партнера в состояние транса, восстановили подсознательную сигнальную систему «да-нет» и попросили вашего партнера идентифицировать – и сознательно, и подсознательно, – вполне определенный и немаловажный шаблон поведения, который он хотел бы изменить. При вербализации вы можете обозначить этот шаблон поведения как "Х" или "Y", – или как-нибудь еще, на ваше усмотрение.

3. Выделениеположительнойфункции_

поведения а) Теперь мы можем приступить непосредственно к стандартной модели переработки. Сперва вы говорите нечто вроде: "Яхочу,чтобыджойсовскоеподсознаниепередалоинформациюопальцевыхсигналахвтуегочасть,котораязаставляетегоделать "Х". Икогдаэтачастьподсознаниябудетполностьюконтролироватьпальцевуюсигнализацию,обапальцадолжныбудутподняться,такчтобыязналобэтом". Для поддержания обратной связи постоянно используются идеомоторные сигналы. б) Следующий вопрос очень важен. Вы спрашиваете: "Желаетеливыпозволитьсвоемусознаниюузнать,какоедействиеизвсего,чтопроисходит,когдавыделаете "Х", самоеважное,самоезначительное?" Этот вопрос рассчитан на ответ «да» или «нет». Если вы получили ответ «да», скажите: "Действуйте, пусть ваше сознание узнает об этом, и когда вы это сделаете, пусть ваш палец поднимется и скажет «да» (или пусть ваше лицо покраснеет и скажет «да»), – «…и с каждым таким движением вы все глубже погружаетесь в транс». Тогда Используйте все средства, чтобы направлять, вести партнера. Используйте ответы «да» и «нет» в качестве направляющих, наводящих сигналов, а не только как ответы.

Между прочим, не имеет значения, какую реакцию – «да» или «нет» – вы получите в ответ на вопрос "Позволите ли вы сознанию узнать об основном предназначении действия "Х"?" Это не имеет значения, потому что в любом случае вы сохраняете коммуникацию с пациентом – а это именно то, чего вы хотите добиться.