Я взглянул на них и сказал: «Должен сказать вам, что гипноз не является надежным научным средством излечения, он способен только помочь физиотерапии, и вполне возможно, что рука этого пациента вернется в прежнее состояние. Обычно это происходит в течение 24 часов. Но изредка, по какой-то непонятной причине, этого не происходит. И это не происходит, как правило, тогда, когда пациента лечил настоящий опытный физиотерапевт, прежде чем его подвергли гипнотическому лечению».

Таким образом, я подстроился к их системе ценностей, желая заручиться их поддержкой, чтобы вся система больницы помогала мне. При этом я преследовал только одну цель – дать этому пациенту возможность напрягать и расслаблять парализованные мышцы по своему желанию. Что приведет к этому результату, меня не беспокоило. Важно было вернуть пациенту способность управлять своей рукой. И если людям не нравится метод, с помощью которого такая возможность появляется, подсознательно они будут вовлечены в поведение, направленное на то, чтобы помешать возникновению такой возможности. Это не значит, что они будут действовать злонамеренно, но их сознание не может справиться с явлениями, противоречащими их системе ценностей.

Всегда легче добиться изменений, если все, что вы делаете, соответствует системе ценностей учреждения, в котором вы работаете, или индивидуальности, которую вы желаете изменить. Участник одного из наших семинаров, Пэм, спросил меня, что можно сделать для его девятилетнего пациента, Дэйви, который находился в очень плохом состоянии. Мне рассказали, что мальчик не мог спать больше получаса в сутки уже четыре или пять дней, уже истощен до крайности и начинает болеть. Каждый раз, когда мальчик ложился спать, через 15 или 20 минут ему начинали сниться кошмары, полные чудовищ, он сбрасывал одеяло, начинал метаться и просыпался с криком. Пэм не знал, как справиться с этой проблемой, и попросил меня помочь ему как можно быстрее.

Во время обеденного перерыва я вышел в другое помещение вместе с Дэйви, его матерью и Пэмом. У меня было мало времени, так что я сразу приступил к установлению раппорта. Так как я старший среди девяти моих братьев и сестер, у меня нет проблем при установлении раппорта с детьми. К тому времени, когда мы сели, я уже установил раппорт с помощью походки, прикосновений и так далее.

Вместо того, чтобы приступать к обширной стадии сбора дополнительной информации, я сразу спросил: «Какого цвета чудовища?» Я не спрашивал мальчика: «Можешь ли ты представить чудовищ?», «Существуют ли чудовища?», «Видишь ли ты сны?», «Беспокоит ли тебя что-нибудь?», «В чем твоя проблема?» – вопрос, который я задал, уже подразумевал все это, и поэтому я пропустил предварительную фазу. «Какого цвета чудовища?» – огромный скачок, но у меня уже был раппорт с мальчиком, и никаких трудностей не возникло. Дэйви ответил и перечислил несколько цветов. Я сказал: «Мне кажется, они страшно большие и жуткие». Он ответил: «Еще бы!»

Я спросил: «Кто из людей или зверей, которых ты знаешь, такой сильный, что может справиться с этими чудовищами?» Он ответил: «Не, я не знаю», так что я продолжал поиски: «А человек, у которого есть шесть миллионов долларов, с ними справится?» Мальчик сказал: «Нет».

Потом я случайно натолкнулся на нечто. Я спросил: «Ты смотрел фильмы из серии „Звездные войны“?» Это было несколько лет назад – тогда каждый девятилетний мальчишка, конечно, смотрел «Звездные войны». Его лицо просияло при мысли об этом фильме. Я сказал: «Мне кажется, я знаю, какой из героев тебе больше всего нравится». Разумеется, он спросил: «Какой?» Я сказал: «Вуки», – «Ну да, он самый».

Я сказал: «Между прочим, давай-ка я научу тебя фокусу со спящей рукой, чтобы ты мог управлять своими снами». Я взял его за руку, поднял ее и попросил мальчика представить себе Вуки в какой-нибудь особенно запомнившейся ему сцене фильма. Его рука каталептически повисла в воздухе, и я сказал: «Теперь твоя рука спит, и пусть она потихоньку опускается, но не быстрее, чем ты увидишь один раз, а потом еще один раз, как Вуки ведет себя в той части фильма, которая тебе особенно нравится».

Когда его рука начала опускаться бесконтрольными подсознательными движениями, я увидел быстрое движение его глаз, и поэтому знал, что он визуализирует события фильма. Я сказал: «Все правильно. Ты видишь Вуки?» Он сказал: «Угу».

«Попроси его, чтобы он был рядом с тобой и стал твоим другом и помогал тебе защищаться». Я заметил, что рот и губы мальчика стали двигаться так, как будто он задает Вуки вопрос. Я спросил: «Что он сказал?» Дэйви ответил: «Я не понял его: он просто издал какой-то звук». Если вы смотрели «Звездные войны», то вы знаете, что речь Вуки весьма неразборчива. Тогда я сказал: «Отлично. Скажи ему, чтобы он кивнул головой, если говорит „да“, или пусть он покачает головой, если скажет „нет“. Спроси его еще раз». Дэйви снова представил Вуки и спросил его еще раз, и Вуки утвердительно кивнул ему. Я спросил: «Посмотри, ведь Вуки такой сильный, что может справиться с этими чудовищами?» Мальчик чуть-чуть подумал, а потом сказал: «Мне кажется, нет.