Скачать 171.9 Кбайт
Соблазнение
.." и номер вашего телефона.
Как ни странно, но этот дебиловатый ход дал неожиданно высокий КПД — 50%. Анализ показал, что столь высокий результат обусловлен резкой сменой психологического состояния объекта.
Дело в том, что, придя домой и найдя в кармане записку, испытуемые пугались и думали, что случилось какое-нибудь несчастье, а они напрочь забыли позвонить или что-то в этом роде. Поэтому они звонят с целью выяснить, что случилось наше же глуповатое бесхитростное объяснение, что ничего не случилось, вызывает чувство облегчения, и, как следствие, приток положительных эмоций. На этом фоне дальнейшее объяснение, что транспорт был переполнен, а познакомиться хотелось, а вот подойти даже не удалось, да и говорить в толпе не очень удобно, вот и пришлось, едва дотянувшись рукой, сунуть записку и т.д. — все воспринимается весьма благосклонно. Объект доволен, что ничего плохого не произошло и проникается к вам симпатией (вами незаслуженной, но в нашем случае необходимой). Минусом метода является отсутствие прямого естественного отбора, но телефонный разговор позволяет произвести частичную диагностику. (...)
5. Категорически отметается метод "знакомства по цепи" — через кого-либо. (...) Метод угнетает психику своей несвободой, так как центральная его идея — "берите, а то скоро и этого не будет", или "берите, что дают". (...)
Результаты статистических исследований, проведенных в 1983-85 гг., блестяще подтвердили теоретические положения. (...) С наступлением эпохи СПИДа однозначно рекомендуем перейти на стиль "весь в резине". (...) Построенная нами Единая теория спортивно-оздоровительного клея успешно выдержала испытания и внедрена в производство.
После первой публикации настоящей статьи некоторые разнузданные юноши неоднократно замечали авторам, что "снять бабу" — гораздо проще.
Хотим заметить, что весь спортивно-оздоровительный клей не направлен на решение задачи "снять бабу" (...) для удовлетворения физиологических потребностей. Основной задачей предполагалось выявление, знакомство и дальнейшее духовное общение с приличными девушками, потенциально могущее перейти в высокое, светлое чувство, но с минимальными затратами энергии и издержками. В том и желаем всем успехов.
Май, 1989
* * *
Горин: Итак, первый этап любой науки — описательный — был к началу девяностых годов завершен. Начался этап систематизации, этап разработки эффективных моделей...
Глава 3. Современные концепции научного "пикапа".
Опять весной мечты стесняют грудь, весна для жизни — свежая страница; и хочется любить кого-нибудь, но без необходимости жениться.
Игорь Губерман, "Иерусалимские гарики"
Горин: Главным событием, которое произошло в философии XX века, стало то, что философы сделали центром изучения не мир вокруг нас, а человека, который этот окружающий мир изучает. Философам вдруг стало интересно, какую структуру имеет сам процесс изучения мира внутри человека.
Нечто подобное произошло в "пикапе" в начале девяностых. Главным стало не собственное поведение и не внешний облик "пикапера", а то, как его поведение и облик воспринимает партнер.
Такое смещение акцентов пришлось именно на то время не без влияния усиленно изучавшегося широкими массами молодых людей нейро-лингвистического программирования (НЛП). В НЛП как раз и принято помещать своего партнера в центр процесса общения; там принято организовывать общение "от приемника": не так, чтобы было удобно передавать, а так, чтобы было удобно принимать информацию.
В дальнейшем тексте вы не раз встретите эту особенность "нэлперского пикапа": перво-наперво, собрать информацию о том, как думает партнер (партнерша), и только потом изящно преобразовывать эту информацию.
Корреспондентка: Вы полагаете, что "пикап" наконец-то получил правильную концепцию развития?
OSV: "Пикап" получил эффективно действующую модель.
Оставаясь в рамках психологии, очень трудно, практически невозможно, рассуждать о "правильности" или "неправильности" той или иной теории. Можно только уверенно утверждать, действует или не действует та модель, которая разработана на основе теории.
Впрочем, еще Фрэнсис Бэкон говорил, что для исследования окружающего мира лучше иметь ложный метод, нежели не иметь никакого.
А модели, созданные в рамках НЛП, действуют. Также хорошо действуют модели, разработанные в рамках "рекламно-маркетингового" подхода. Они сводятся к повышению привлекательности "пикапера" с помощью приемов, которые обычно используют для повышения привлекательности товара.
Горин: Поскольку об НЛП мы с вами будем еще разговаривать очень много — давайте, посвятим часть текста рекламной концепции "пикапа".
В этой концепции процесс соблазнения мы с вами можем свести к одной-единственной начальной формуле, на основе которой будем строить все остальные формулы, технологии и приемы.
Поэтому начальную нашу формулу справедливее будет назвать над-формулой, стратегической формулой № 1 или как-нибудь не менее торжественно!
Она работает не только в области быстрых знакомств. Нет, с этой формулой хорошо знакомы также артисты, рекламисты, политики и их имиджмейкеры.
Как ни странно, но этот дебиловатый ход дал неожиданно высокий КПД — 50%. Анализ показал, что столь высокий результат обусловлен резкой сменой психологического состояния объекта.
Дело в том, что, придя домой и найдя в кармане записку, испытуемые пугались и думали, что случилось какое-нибудь несчастье, а они напрочь забыли позвонить или что-то в этом роде. Поэтому они звонят с целью выяснить, что случилось наше же глуповатое бесхитростное объяснение, что ничего не случилось, вызывает чувство облегчения, и, как следствие, приток положительных эмоций. На этом фоне дальнейшее объяснение, что транспорт был переполнен, а познакомиться хотелось, а вот подойти даже не удалось, да и говорить в толпе не очень удобно, вот и пришлось, едва дотянувшись рукой, сунуть записку и т.д. — все воспринимается весьма благосклонно. Объект доволен, что ничего плохого не произошло и проникается к вам симпатией (вами незаслуженной, но в нашем случае необходимой). Минусом метода является отсутствие прямого естественного отбора, но телефонный разговор позволяет произвести частичную диагностику. (...)
5. Категорически отметается метод "знакомства по цепи" — через кого-либо. (...) Метод угнетает психику своей несвободой, так как центральная его идея — "берите, а то скоро и этого не будет", или "берите, что дают". (...)
Результаты статистических исследований, проведенных в 1983-85 гг., блестяще подтвердили теоретические положения. (...) С наступлением эпохи СПИДа однозначно рекомендуем перейти на стиль "весь в резине". (...) Построенная нами Единая теория спортивно-оздоровительного клея успешно выдержала испытания и внедрена в производство.
После первой публикации настоящей статьи некоторые разнузданные юноши неоднократно замечали авторам, что "снять бабу" — гораздо проще.
Хотим заметить, что весь спортивно-оздоровительный клей не направлен на решение задачи "снять бабу" (...) для удовлетворения физиологических потребностей. Основной задачей предполагалось выявление, знакомство и дальнейшее духовное общение с приличными девушками, потенциально могущее перейти в высокое, светлое чувство, но с минимальными затратами энергии и издержками. В том и желаем всем успехов.
Май, 1989
* * *
Горин: Итак, первый этап любой науки — описательный — был к началу девяностых годов завершен. Начался этап систематизации, этап разработки эффективных моделей...
Глава 3. Современные концепции научного "пикапа".
Опять весной мечты стесняют грудь, весна для жизни — свежая страница; и хочется любить кого-нибудь, но без необходимости жениться.
Игорь Губерман, "Иерусалимские гарики"
Горин: Главным событием, которое произошло в философии XX века, стало то, что философы сделали центром изучения не мир вокруг нас, а человека, который этот окружающий мир изучает. Философам вдруг стало интересно, какую структуру имеет сам процесс изучения мира внутри человека.
Нечто подобное произошло в "пикапе" в начале девяностых. Главным стало не собственное поведение и не внешний облик "пикапера", а то, как его поведение и облик воспринимает партнер.
Такое смещение акцентов пришлось именно на то время не без влияния усиленно изучавшегося широкими массами молодых людей нейро-лингвистического программирования (НЛП). В НЛП как раз и принято помещать своего партнера в центр процесса общения; там принято организовывать общение "от приемника": не так, чтобы было удобно передавать, а так, чтобы было удобно принимать информацию.
В дальнейшем тексте вы не раз встретите эту особенность "нэлперского пикапа": перво-наперво, собрать информацию о том, как думает партнер (партнерша), и только потом изящно преобразовывать эту информацию.
Корреспондентка: Вы полагаете, что "пикап" наконец-то получил правильную концепцию развития?
OSV: "Пикап" получил эффективно действующую модель.
Оставаясь в рамках психологии, очень трудно, практически невозможно, рассуждать о "правильности" или "неправильности" той или иной теории. Можно только уверенно утверждать, действует или не действует та модель, которая разработана на основе теории.
Впрочем, еще Фрэнсис Бэкон говорил, что для исследования окружающего мира лучше иметь ложный метод, нежели не иметь никакого.
А модели, созданные в рамках НЛП, действуют. Также хорошо действуют модели, разработанные в рамках "рекламно-маркетингового" подхода. Они сводятся к повышению привлекательности "пикапера" с помощью приемов, которые обычно используют для повышения привлекательности товара.
Горин: Поскольку об НЛП мы с вами будем еще разговаривать очень много — давайте, посвятим часть текста рекламной концепции "пикапа".
В этой концепции процесс соблазнения мы с вами можем свести к одной-единственной начальной формуле, на основе которой будем строить все остальные формулы, технологии и приемы.
Поэтому начальную нашу формулу справедливее будет назвать над-формулой, стратегической формулой № 1 или как-нибудь не менее торжественно!
Она работает не только в области быстрых знакомств. Нет, с этой формулой хорошо знакомы также артисты, рекламисты, политики и их имиджмейкеры.
|
|