Скачать 113.89 Кбайт
Субмодальности
Но если размер, яркость и расстояние не важны для человека, тогда вы должны выяснить, какие субмодальности являются действенными, и разработать взмах с их использованием.
Пару лет назад я провел с тремя клиентами сеансы для видеозаписи. Первой клиенткой, которую я принял, была женщина, страдавшая от “предвосхищения утраты”. Люблю названия, которые они придумывают, чтобы описать, как перекореживает людей! Вот к чему это все свелось: если она договаривалась о встрече с каким-то близким человеком, а он на полчаса опаздывал — у нее наступало то, что она называла приступом паники. Она теряла рассудок и начинала на него наезжать. Когда я спросил ее, чего она хотела бы получить от сеанса, — вот что она сказала:
“У меня проблема со страхом, который иногда почти парализует меня. Когда я его испытываю, у меня вроде как бы начинаются приступы паники. Что я хотела бы сделать, так это отдалиться, чтобы, находясь в подобной ситуации, я не испытывала страха такой силы, как сейчас; тогда я могла бы контролировать себя и принимать лучшие решения”.
Сказав о желании “отдалиться”, она дала мне четкое указание, что расстояние — важная для нее субмодальность. Еще она много говорила о людях, которые ей “близки”, и о “близких отношениях”. Позже, говоря о том, что она делает, когда кто-то опаздывает, она сказала:“Мне нужно давать им какой-то зазор — то есть давать им какое-то время”. Для этой женщины взмах с использованием расстояния будет гораздо мощнее, чем с использованием размера. Действительно, я приступил и попробовал стандартный взмах с использованием размера, чтобы выяснить, сработает ли это. Эффект был очень слабый. Тогда я использовал расстояние — и это сработало превосходно.
Самая важная часть действительно артистичного исполнения взмаха — аккуратный сбор информации, нужной вам, чтобы подходящим образом выстроить процедуру. Когда человек говорит о том, что нечто “больше, чем жизнь” или “раздуто сверх меры”, — это весьма точное указание, что важно использовать переменную размера.
Когда некто описывает ограничение, которое он хочет изменить, вам нужна способность обратить внимание на то, как работает эта конкретная проблема. Я всегда помню: что бы то ни было, сделанное кем бы то ни было, есть достижение — неважно, сколь это может быть бесполезно или болезненно. Люди не сломаны; они превосходно работают! “Как они работают сейчас?” — вот важный вопрос, чтобы вы могли помочь им превосходно работать более приятным и полезным образом.
Один из приемов, который я применяю для сбора информации, — сказать клиенту:“Ну, скажем, я должен превратиться в вас на один день. Среди прочего мне пришлось бы иметь ваше ограничение. Как мне это сделать? Вы должны научить меня этой проблеме”. Как только я начинаю исходить из того, что это — достижение (нечто усвоенное, чему можно обучить кого-то другого), способ, каким человек способен справляться с трудностью и думать о ней, меняется полностью.
Когда я попросил женщину, паниковавшую, когда кто-то опаздывал, научить меня, как это делается, — она сказала:
“Вы начинаете говорить себе фразы типа:“Они опаздывают; они могут никогда не прийти”.
Вы говорите это скучающим голосом — бормочете, мямлите?
Нет. Голос начинает медленно:“Дай им еще полчаса”. Потом он ускоряется, когда время подходит.
У вас там есть какие-то картины?
Да. Я вижу картину, как человек может попасть в аварию, как будто бы я стою там и наблюдаю, как сквозь увеличительное стекло. А иногда я оглядываю мир своими собственными глазами — и там никого нет. Так что у нее в этом случае имеется голос, который с течением времени ускоряется и повышается в тембре. В определенный момент голос говорит:“Они никогда не придут”, и она создает очень близкие, резко выпуклые образы человека, попавшего в аварию, или полного одиночества.
Попросив ее попробовать создать картину аварии, я обнаружил, что резкое приближение или удаление действует очень сильно. Когда я проверял яркость, она сказала:“Тусклость порождает расстояние”. Так я узнал, что яркость тоже имеет значение.
Теперь я хочу, чтобы вы объединились с кем-нибудь в пару и попросили его подумать об ограничении — о чем-то, что он считает проблемой и хочет изменить. На этот раз я не хочу, чтобы вы устраняли проблему; я только хочу, чтобы вы выяснили, как работает это достижение. Используйте модель:“Скажем, я должен заменить тебя на один день. Научи меня, что делать”. Делайте то же самое, что и раньше, когда вы выясняли, как человек мотивировался на что-либо.
Всякий раз, когда кто-либо испытывает неодолимую потребность делать что-либо, чего не хочет делать, что-то внутри него должно усилиться до определенной степени. Что-то должно стать больше, ярче или громче, или меняется тон, ускоряется или замедляется темп. Я хочу, чтобы вы определили, как этот человек достигает данного конкретного ограничения. Сначала спросите его, когда это делается, а потом выясните, как он это делает: что он проделывает внутри себя, чтобы запустить свою реакцию? Когда вы решите, что определили ключевые субмодальности, — проверьте, попросив партнера менять их каждую по отдельности, и пронаблюдайте, как это изменяет его реакцию.
Пару лет назад я провел с тремя клиентами сеансы для видеозаписи. Первой клиенткой, которую я принял, была женщина, страдавшая от “предвосхищения утраты”. Люблю названия, которые они придумывают, чтобы описать, как перекореживает людей! Вот к чему это все свелось: если она договаривалась о встрече с каким-то близким человеком, а он на полчаса опаздывал — у нее наступало то, что она называла приступом паники. Она теряла рассудок и начинала на него наезжать. Когда я спросил ее, чего она хотела бы получить от сеанса, — вот что она сказала:
“У меня проблема со страхом, который иногда почти парализует меня. Когда я его испытываю, у меня вроде как бы начинаются приступы паники. Что я хотела бы сделать, так это отдалиться, чтобы, находясь в подобной ситуации, я не испытывала страха такой силы, как сейчас; тогда я могла бы контролировать себя и принимать лучшие решения”.
Сказав о желании “отдалиться”, она дала мне четкое указание, что расстояние — важная для нее субмодальность. Еще она много говорила о людях, которые ей “близки”, и о “близких отношениях”. Позже, говоря о том, что она делает, когда кто-то опаздывает, она сказала:“Мне нужно давать им какой-то зазор — то есть давать им какое-то время”. Для этой женщины взмах с использованием расстояния будет гораздо мощнее, чем с использованием размера. Действительно, я приступил и попробовал стандартный взмах с использованием размера, чтобы выяснить, сработает ли это. Эффект был очень слабый. Тогда я использовал расстояние — и это сработало превосходно.
Самая важная часть действительно артистичного исполнения взмаха — аккуратный сбор информации, нужной вам, чтобы подходящим образом выстроить процедуру. Когда человек говорит о том, что нечто “больше, чем жизнь” или “раздуто сверх меры”, — это весьма точное указание, что важно использовать переменную размера.
Когда некто описывает ограничение, которое он хочет изменить, вам нужна способность обратить внимание на то, как работает эта конкретная проблема. Я всегда помню: что бы то ни было, сделанное кем бы то ни было, есть достижение — неважно, сколь это может быть бесполезно или болезненно. Люди не сломаны; они превосходно работают! “Как они работают сейчас?” — вот важный вопрос, чтобы вы могли помочь им превосходно работать более приятным и полезным образом.
Один из приемов, который я применяю для сбора информации, — сказать клиенту:“Ну, скажем, я должен превратиться в вас на один день. Среди прочего мне пришлось бы иметь ваше ограничение. Как мне это сделать? Вы должны научить меня этой проблеме”. Как только я начинаю исходить из того, что это — достижение (нечто усвоенное, чему можно обучить кого-то другого), способ, каким человек способен справляться с трудностью и думать о ней, меняется полностью.
Когда я попросил женщину, паниковавшую, когда кто-то опаздывал, научить меня, как это делается, — она сказала:
“Вы начинаете говорить себе фразы типа:“Они опаздывают; они могут никогда не прийти”.
Вы говорите это скучающим голосом — бормочете, мямлите?
Нет. Голос начинает медленно:“Дай им еще полчаса”. Потом он ускоряется, когда время подходит.
У вас там есть какие-то картины?
Да. Я вижу картину, как человек может попасть в аварию, как будто бы я стою там и наблюдаю, как сквозь увеличительное стекло. А иногда я оглядываю мир своими собственными глазами — и там никого нет. Так что у нее в этом случае имеется голос, который с течением времени ускоряется и повышается в тембре. В определенный момент голос говорит:“Они никогда не придут”, и она создает очень близкие, резко выпуклые образы человека, попавшего в аварию, или полного одиночества.
Попросив ее попробовать создать картину аварии, я обнаружил, что резкое приближение или удаление действует очень сильно. Когда я проверял яркость, она сказала:“Тусклость порождает расстояние”. Так я узнал, что яркость тоже имеет значение.
Теперь я хочу, чтобы вы объединились с кем-нибудь в пару и попросили его подумать об ограничении — о чем-то, что он считает проблемой и хочет изменить. На этот раз я не хочу, чтобы вы устраняли проблему; я только хочу, чтобы вы выяснили, как работает это достижение. Используйте модель:“Скажем, я должен заменить тебя на один день. Научи меня, что делать”. Делайте то же самое, что и раньше, когда вы выясняли, как человек мотивировался на что-либо.
Всякий раз, когда кто-либо испытывает неодолимую потребность делать что-либо, чего не хочет делать, что-то внутри него должно усилиться до определенной степени. Что-то должно стать больше, ярче или громче, или меняется тон, ускоряется или замедляется темп. Я хочу, чтобы вы определили, как этот человек достигает данного конкретного ограничения. Сначала спросите его, когда это делается, а потом выясните, как он это делает: что он проделывает внутри себя, чтобы запустить свою реакцию? Когда вы решите, что определили ключевые субмодальности, — проверьте, попросив партнера менять их каждую по отдельности, и пронаблюдайте, как это изменяет его реакцию.
|
|