Скачать 25.05 Кбайт
Практическое применение Эриксоновского гипноза
Этот термин требует пояснения и начнем с того, что скажем следующее: не существует человека, который всегда при любых обстоятельствах использовал бы только одну и туже модальность. Мы лишь предпочитаем одну, но пользуемся всеми тремя. Причем делаем это в определенной последовательности, вот эти последовательности и называются внутренними стратегиями. Внутренние стратегии есть на многие случаи жизни, мы их приобретаем с опытом, с возрастом и используем их постоянно. Покажем на нескольких примерах.
Стратегия выбора блюда в гостях, за праздничным столом, может быть такова:
• я вижу будто ем это блюдо...
• говорю себе это мне по вкусу...,
• чувствую во рту кислинку будто уже попробовал...,
• и... принимаю решение взять к себе на тарелку немного.
Или другой пример той же стратегии:
• я вижу будто ем аппетитное блюдо...,
• говорю себе от этого блюда опять будет болеть желудок...,
• представляю боль в желудке
• и отказываюсь от него...
Вы могли заметить, что стратегии одинаковы в обоих случаях, и их можно сокращенно выразить так: вижу - говорю - чувствую. Стратегии индивидуальны у каждого человека и у другого стратегия выбора еды может быть такой: "вижу - говорю" или "говорю - чувствую" и так далее, может быть любая комбинация любого количества модальностей. Редко, но встречаются люди не имеющие вовсе стратегии выбора еды, они едят или то что им положили или то, что находится ближе всего к ним ни мало не беспокоясь ни о вкусе ни о сочетании одного блюда с другим.
Почему мы выбрали в качестве примера стратегию выбора еды, да потому, что с этим знаком каждый это близко и понятно, следует добавить только то, что часто человек не осознает какой стратегией он пользуется. Стратегия обычно находится на подсознательном уровне, освобождая силы сознания для других задач. И еще обычный, средний человек имеет одну внутреннюю стратегию на каждый случай жизни или не имеет вовсе, если ситуация очень неординарна, ну например нежданный визит к вам домой английской королевы, обычный человек не имея подходящей стратегии, наверняка, впадет в замешательство. Гениальность начинается там, где человек имеет несколько внутренних стратегий для выполнения одной и той же задачи. С одной стороны он менее предсказуем для окружающих, а с другой стороны он имеет значительно большую внутреннюю свободу выбора, только из-за того, что способов выбора больше чем у обычного человека. Кроме того, таких людей значительно сложнее ввести в замешательство. А введение в замешательство является одним из самых сильных приемов наведения транса в эриксоновском гипнозе. Знакомство с этой техникой еще впереди. Сейчас мы хотели бы за- кончить тему о внутренних стратегиях и закончим мы ее вот чем: как вы вероятно уже догадались человек имеет внутренние стратегии для всего того, что его окружает и если он занимается бизнесом, он вынужден иметь такие стратегии как:
• собеседование и прием на работу,
• можно ли этому человеку доверять?
• стоит ли заниматься этим предложением?
Далее список вы можете без труда продолжить сами, для этого нужно перечислить то что вы делаете на работе, какие решения вы принимаете.
Что по-настоящему интересно во внутренних стратегиях так это то, что сама стратегия совершенно не зависит от содержания то есть если у кого-то стратегия проверки человека на доверие состоит из, например, таких шагов: вижу - чувствую. То вне зависимости от конкретного содержания решение о доверии будет приниматься по стратегии вижу - чувствую, кстати для такого человека рекомендации других, как вы понимаете пустой звук, просто потому, что для него нет места во внутренней стратегии.
Что здесь важно для нас?
То что мы можем присоединиться к ведущей системе человека, используя в своей речи слова и глаголы ведущей модальности нашего собеседника.
А если вам удалось определить его стратегию принятия решений, то стройте свое предложение в соответствии с ней и ваше предложение будет принято.
Например, если стратегия: вижу - чувствую, то предложение должно быть сформулировано так: посмотрите на этот план внимательно и вы почувствуете, что он вам подходит.
Нет сомнений, полезно знать о существовании внутренних стратегий. Важно уметь их определять. Но гораздо важнее и полезнее использовать эти знания на практике.
Поэтому далее мы расскажем, как развить практический навык использования внутренних стратегий.
Первый этап: Выяснение существующей у собеседника стратегии по интересующему вас вопросу.
Выяснить стратегию можно или когда человек отвечает на ваши вопросы, или когда рассказывает соответствующую историю. Следовательно, чтобы узнать стратегию - задавайте вопросы или подводите собеседника к разговору на интересующую вас тему.
Например, вам нужно узнать стратегию принятия решения о инвестировании в тот или иной проект.
Задайте вопросы подобные этим:
• Как вы узнаете, что то или иное предложение выгодно для инвестиций?
• Как в вашей организации принимаются решения о инвестициях?
В ответ вы услышите какую-то фразу, но если вы станете обращать слишком много внимания на конкретные слова, то вероятно не успеете уловить нужную вам стратегию.
Стратегия выбора блюда в гостях, за праздничным столом, может быть такова:
• я вижу будто ем это блюдо...
• говорю себе это мне по вкусу...,
• чувствую во рту кислинку будто уже попробовал...,
• и... принимаю решение взять к себе на тарелку немного.
Или другой пример той же стратегии:
• я вижу будто ем аппетитное блюдо...,
• говорю себе от этого блюда опять будет болеть желудок...,
• представляю боль в желудке
• и отказываюсь от него...
Вы могли заметить, что стратегии одинаковы в обоих случаях, и их можно сокращенно выразить так: вижу - говорю - чувствую. Стратегии индивидуальны у каждого человека и у другого стратегия выбора еды может быть такой: "вижу - говорю" или "говорю - чувствую" и так далее, может быть любая комбинация любого количества модальностей. Редко, но встречаются люди не имеющие вовсе стратегии выбора еды, они едят или то что им положили или то, что находится ближе всего к ним ни мало не беспокоясь ни о вкусе ни о сочетании одного блюда с другим.
Почему мы выбрали в качестве примера стратегию выбора еды, да потому, что с этим знаком каждый это близко и понятно, следует добавить только то, что часто человек не осознает какой стратегией он пользуется. Стратегия обычно находится на подсознательном уровне, освобождая силы сознания для других задач. И еще обычный, средний человек имеет одну внутреннюю стратегию на каждый случай жизни или не имеет вовсе, если ситуация очень неординарна, ну например нежданный визит к вам домой английской королевы, обычный человек не имея подходящей стратегии, наверняка, впадет в замешательство. Гениальность начинается там, где человек имеет несколько внутренних стратегий для выполнения одной и той же задачи. С одной стороны он менее предсказуем для окружающих, а с другой стороны он имеет значительно большую внутреннюю свободу выбора, только из-за того, что способов выбора больше чем у обычного человека. Кроме того, таких людей значительно сложнее ввести в замешательство. А введение в замешательство является одним из самых сильных приемов наведения транса в эриксоновском гипнозе. Знакомство с этой техникой еще впереди. Сейчас мы хотели бы за- кончить тему о внутренних стратегиях и закончим мы ее вот чем: как вы вероятно уже догадались человек имеет внутренние стратегии для всего того, что его окружает и если он занимается бизнесом, он вынужден иметь такие стратегии как:
• собеседование и прием на работу,
• можно ли этому человеку доверять?
• стоит ли заниматься этим предложением?
Далее список вы можете без труда продолжить сами, для этого нужно перечислить то что вы делаете на работе, какие решения вы принимаете.
Что по-настоящему интересно во внутренних стратегиях так это то, что сама стратегия совершенно не зависит от содержания то есть если у кого-то стратегия проверки человека на доверие состоит из, например, таких шагов: вижу - чувствую. То вне зависимости от конкретного содержания решение о доверии будет приниматься по стратегии вижу - чувствую, кстати для такого человека рекомендации других, как вы понимаете пустой звук, просто потому, что для него нет места во внутренней стратегии.
Что здесь важно для нас?
То что мы можем присоединиться к ведущей системе человека, используя в своей речи слова и глаголы ведущей модальности нашего собеседника.
А если вам удалось определить его стратегию принятия решений, то стройте свое предложение в соответствии с ней и ваше предложение будет принято.
Например, если стратегия: вижу - чувствую, то предложение должно быть сформулировано так: посмотрите на этот план внимательно и вы почувствуете, что он вам подходит.
Нет сомнений, полезно знать о существовании внутренних стратегий. Важно уметь их определять. Но гораздо важнее и полезнее использовать эти знания на практике.
Поэтому далее мы расскажем, как развить практический навык использования внутренних стратегий.
Первый этап: Выяснение существующей у собеседника стратегии по интересующему вас вопросу.
Выяснить стратегию можно или когда человек отвечает на ваши вопросы, или когда рассказывает соответствующую историю. Следовательно, чтобы узнать стратегию - задавайте вопросы или подводите собеседника к разговору на интересующую вас тему.
Например, вам нужно узнать стратегию принятия решения о инвестировании в тот или иной проект.
Задайте вопросы подобные этим:
• Как вы узнаете, что то или иное предложение выгодно для инвестиций?
• Как в вашей организации принимаются решения о инвестициях?
В ответ вы услышите какую-то фразу, но если вы станете обращать слишком много внимания на конкретные слова, то вероятно не успеете уловить нужную вам стратегию.
|
|