Скачать 25.05 Кбайт
Практическое применение Эриксоновского гипноза
При чем здесь гипноз?
А теперь, господа я попрошу вас остановить магнитофон и вспомнить, какие истории вы слышали. Дальнейшее прослушивание после того как вы ответите на этот вопрос....
...Ну как, надеемся, что вы не схитрили и реально выполнили то о чем мы вас просили...
...Сколько историй вы вспомнили...
...О чем была третья история...
...Теперь прослушайте еще раз, обратите внимание на внушение, которое содержится в третьей истории, после этого мы поясним механизм работы спирали Эриксона, ее секрет...
Секрет тройной спирали Эриксона в том, что сознание уплывает вслед за содержанием рассказов, поэтому они должны быть интересными для слушателя. А когда вы перескакиваете с одной истории на другую сознание запутывается. Сознание обречено во всем искать смысл. И в это время вы вставляете своё внушение. В этот момент запутывавшееся сознание беспомощно. И внушение попадает прямо в подсознание, что нам в общем-то и требовалось.
Теперь настало время для последней темы:
Манипуляция сознанием другого человека
Здесь также существуют несколько техник, начнем с самых простых.
Речевые техники.
• Трюизмы.
Трюизм - это самое очевидное утверждение.
Значения этого слова:
• утверждение, которое находится в строгом соответствии с действительностью.
• банальная истина.
Если вы в процессе переговоров говорите оппоненту: "...иногда люди принимают решения под влиянием чувств...", "...люди часто чувствуют облегчение после того, как заключат договор...", и так далее, то вы маскируете определенные инструкции под рассуждения. И это работает!
Попробуйте, ради спортивного интереса создать подходящие для вашего бизнеса трюизмы и используйте их в переговорах.
Трюизмы применяются для того, чтобы вызвать желательную для вас поведенческую реакцию.
Трюизм на наведение транса "Каждый погружается в транс по-своему".
Трюизм на создание установки на обучение " Опыт - великий учитель".
Трюизм на забывание: "Люди умеют забывать то, что они знают".
• Следующая техника: Допущения.
Делается допущение возникновения определенной поведенческой реакции. Эти предложения конструируются с помощью оборотов речи, указавающих на время или последовательность действий.
Типичные обороты речи используемые в этой технике:
• до того, как...
• после того, как...
• в течение...
• по мере того, как...
• прежде, чем...
• когда...
• в то время, как...
Например: "Прежде, чем сообщить мне, над какой проблемой вы хотите работать, сделайте глубокий вдох".
"Прежде, чем войти в транс, сделайте глубокий вдох и медленный выдох".
"Прежде, чем вы согласитесь с моим предложением, взгляните на эти схемы".
Придумайте несколько фраз построенных по этому принципу и используйте их в своем бизнесе.
"Прежде, чем вы захотите пройти у нас продвинутый курс, прослушайте внимательно всю кассету".
• Использование противопоставлений.
Здесь рассматриваются две поведенческие реакции, которые можно противопоставить. Используя противопоставления полезно опираться на кинестетику, чтобы создать у человека убеждение в наличии противоположностей.
Например: "Чем сильнее вы стараетесь оказать сопротивление, тем скорее вы поймете, что оно напрасно"
"Чем тяжелее кажется проблема, тем легче оказывается подходящее решении".
"Чем тяжелее дается вам изучение этого курса, тем легче будет его практическое применение".
Придумайте несколько фраз, которые можно использовать в вашем бизнесе.
• Выбор без выбора
"Ты хочешь пойти спать прямо сейчас или после того, как уберешь игрушки".
"Вы хотели бы войти в транс с открытыми глазами или с закрытыми"
"Вы сможете применять полученные знания сразу или после небольшой тренировки".
Этот прием активно применяют хорошие продавцы и торговые агенты.
"Вы хотите заплатить наличными или чеком?", как будто вопрос о покупке уже решен.
Вы предоставляете человеку на выбор несколько возможностей, каждая из которых вас вполне устраивает.
• Право выбора.
При применении этого типа внушений, привлекая своей интонацией внимание человека к той реакции, которую хотите у него вызвать, вы предлагаете ему полную свободу выбора. Таким образом вы оказываетесь в беспроигрышной ситуации, поскольку каждая реакция есть ваш успех. Человек же чувствует облегчение, так как начинает понимать, что не должен реагировать каким-либо определенным образом. Одна тонкость: слегка измените голос, когда будете произносить ту реакцию, которую собираетесь вызвать.
"Вы можете сделать заказ по телефону, или прямо сейчас, или не делать вовсе".
Отличие от предыдущего приема в том, что вы говорите и ту реакцию, которая вас не устраивает, но говорите ее пренебрежительным тоном.
• И теперь самая мощная техника манипуляции сознанием. Она называется - Якорная техника.
Более подробно о якорях и работе с ними вы можете познакомится прослушав, курс MAGIC OF WORD "Нейролингвистическое программирование. Базовые техники"
Сначала, вновь определим понятия. Что такое якорь.
У каждого из вас есть такая песня или мелодия, услышав которую вы вспоминаете свое прошлое, и как бы возвращаетесь в то время.
А теперь, господа я попрошу вас остановить магнитофон и вспомнить, какие истории вы слышали. Дальнейшее прослушивание после того как вы ответите на этот вопрос....
...Ну как, надеемся, что вы не схитрили и реально выполнили то о чем мы вас просили...
...Сколько историй вы вспомнили...
...О чем была третья история...
...Теперь прослушайте еще раз, обратите внимание на внушение, которое содержится в третьей истории, после этого мы поясним механизм работы спирали Эриксона, ее секрет...
Секрет тройной спирали Эриксона в том, что сознание уплывает вслед за содержанием рассказов, поэтому они должны быть интересными для слушателя. А когда вы перескакиваете с одной истории на другую сознание запутывается. Сознание обречено во всем искать смысл. И в это время вы вставляете своё внушение. В этот момент запутывавшееся сознание беспомощно. И внушение попадает прямо в подсознание, что нам в общем-то и требовалось.
Теперь настало время для последней темы:
Манипуляция сознанием другого человека
Здесь также существуют несколько техник, начнем с самых простых.
Речевые техники.
• Трюизмы.
Трюизм - это самое очевидное утверждение.
Значения этого слова:
• утверждение, которое находится в строгом соответствии с действительностью.
• банальная истина.
Если вы в процессе переговоров говорите оппоненту: "...иногда люди принимают решения под влиянием чувств...", "...люди часто чувствуют облегчение после того, как заключат договор...", и так далее, то вы маскируете определенные инструкции под рассуждения. И это работает!
Попробуйте, ради спортивного интереса создать подходящие для вашего бизнеса трюизмы и используйте их в переговорах.
Трюизмы применяются для того, чтобы вызвать желательную для вас поведенческую реакцию.
Трюизм на наведение транса "Каждый погружается в транс по-своему".
Трюизм на создание установки на обучение " Опыт - великий учитель".
Трюизм на забывание: "Люди умеют забывать то, что они знают".
• Следующая техника: Допущения.
Делается допущение возникновения определенной поведенческой реакции. Эти предложения конструируются с помощью оборотов речи, указавающих на время или последовательность действий.
Типичные обороты речи используемые в этой технике:
• до того, как...
• после того, как...
• в течение...
• по мере того, как...
• прежде, чем...
• когда...
• в то время, как...
Например: "Прежде, чем сообщить мне, над какой проблемой вы хотите работать, сделайте глубокий вдох".
"Прежде, чем войти в транс, сделайте глубокий вдох и медленный выдох".
"Прежде, чем вы согласитесь с моим предложением, взгляните на эти схемы".
Придумайте несколько фраз построенных по этому принципу и используйте их в своем бизнесе.
"Прежде, чем вы захотите пройти у нас продвинутый курс, прослушайте внимательно всю кассету".
• Использование противопоставлений.
Здесь рассматриваются две поведенческие реакции, которые можно противопоставить. Используя противопоставления полезно опираться на кинестетику, чтобы создать у человека убеждение в наличии противоположностей.
Например: "Чем сильнее вы стараетесь оказать сопротивление, тем скорее вы поймете, что оно напрасно"
"Чем тяжелее кажется проблема, тем легче оказывается подходящее решении".
"Чем тяжелее дается вам изучение этого курса, тем легче будет его практическое применение".
Придумайте несколько фраз, которые можно использовать в вашем бизнесе.
• Выбор без выбора
"Ты хочешь пойти спать прямо сейчас или после того, как уберешь игрушки".
"Вы хотели бы войти в транс с открытыми глазами или с закрытыми"
"Вы сможете применять полученные знания сразу или после небольшой тренировки".
Этот прием активно применяют хорошие продавцы и торговые агенты.
"Вы хотите заплатить наличными или чеком?", как будто вопрос о покупке уже решен.
Вы предоставляете человеку на выбор несколько возможностей, каждая из которых вас вполне устраивает.
• Право выбора.
При применении этого типа внушений, привлекая своей интонацией внимание человека к той реакции, которую хотите у него вызвать, вы предлагаете ему полную свободу выбора. Таким образом вы оказываетесь в беспроигрышной ситуации, поскольку каждая реакция есть ваш успех. Человек же чувствует облегчение, так как начинает понимать, что не должен реагировать каким-либо определенным образом. Одна тонкость: слегка измените голос, когда будете произносить ту реакцию, которую собираетесь вызвать.
"Вы можете сделать заказ по телефону, или прямо сейчас, или не делать вовсе".
Отличие от предыдущего приема в том, что вы говорите и ту реакцию, которая вас не устраивает, но говорите ее пренебрежительным тоном.
• И теперь самая мощная техника манипуляции сознанием. Она называется - Якорная техника.
Более подробно о якорях и работе с ними вы можете познакомится прослушав, курс MAGIC OF WORD "Нейролингвистическое программирование. Базовые техники"
Сначала, вновь определим понятия. Что такое якорь.
У каждого из вас есть такая песня или мелодия, услышав которую вы вспоминаете свое прошлое, и как бы возвращаетесь в то время.
|
|